小編從事日本代購、團購、批發…已有一段不算短的時間，這段時間常聽見友人說「常飛日本，好吃的、好玩的很多、泡湯的地方又多，好羨慕喔！」…等等之類的話，但大家都不知，在光鮮亮麗的外表背後，有著不為人知的辛酸。俗話說的好「臺上一分鐘，臺下十年功」，小編也是經歷了各種的考驗與磨練，才能撐到現在。
小編不知道，大家有沒想過一個問題「自己飛日本，不管您是去批發的也好，代購的也罷，甚至去玩的也行，受委託幫忙購買日貨，合理的成本與利潤應該如何計算呢？」，大家應該會回答：「網路上類似的文章一大堆，用Google大神搜尋一下就好，然後做個筆記不就結了」。但套句股市名嘴常講的一句話「買對算對讓你上天堂，買對算錯讓您賠了夫人，又折兵」。
那成本與風險有哪些呢？？
小編就分成幾個大類來作分析，但也只是小編的一些淺見，提供給各看倌參考而已，至於能不能融會貫通，小編也只能說「師父領進門，修行在個人囉！」
一、國情不同，做生意的方法也大不同！
小編之所以會列這點的主要原因，是因為現今臺灣社會因長期經濟低糜不振，存在一個普遍的現象那就是「低薪、低價、高消費」，各位看倌一定會疑惑小編不是要分析「成本嗎？」跟「低薪、低價、高消費」有何關係？當然有關係，因為低薪，所以無法購買高價位商品，轉而去買同性質低價位的商品，大家說有沒有關聯呢？
大家用力去想一想，去日本時看到某件商品的「市售價格」，不管你跑幾家商店，這件商品它的市面通路價差絕不會有巨幅的價差。為甚麼呢？這就是這裡要討論重點啦！『國情不同，做生意的方法大不相同』，大家有沒有想過日本人如何做生意，小編猜想大家會說：日本人怎樣做生意，跟我有啥關係。關係可大著呢？日本人做生意講求的是「打團體戰」，而咱們臺灣人做生意都喜歡用「獨佔事業，削價競爭，單打獨鬥」，永遠想著是自己的利益。講更白一點「就是進貨價越低越好，因為進貨價低，所以就低價銷售」，日本商品品質好、耐用度高，而且好的商品一定留在日本本土銷售，這點舉世公認；但是日本人會不斷創新與保護自家的產品，讓市場價格維持在一定水準，不會互相惡性競爭，反而是團結起來，有錢大家賺。反觀我們自己人削價競爭，打割喉戰，那到底是誰賺到呢？？？答案相信大家心裡應該很清楚了，小編在此也不多做解釋。
二、畫虎不成反類犬！
既然日貨「市售價格」都差距不大，為何在拍買網站上，仍有低價商品販售呢？這是一個好問題？因為現在「中國的廠商」很厲害，日本新產品上市不到一個月，市面上就會出現與日本新品都一模一樣的「原單貨」甚至連外包裝與說明都一樣，可見「中國的廠商」有多強了。
日本很多廠商都將工廠設在「中國」，因為工資與土地都便宜，而大家有沒想過，大陸工廠所生產的商品經品檢（QC）後，瑕疵品都去哪裡了呢？銷毀嗎？當然不是；而是要跟隨正版良品回到日本，但大家知不知道「中國」逆向工程很厲害，只要相關廠商取得1個瑕疵樣品；廠商們就可以用逆向工程的方式還原，然後重新製造，而變成我們口中「原單貨」，而且比市售正廠價格便宜一半以上。像小編有個好朋友在大陸開工廠，就跟小編說，只要我們給他們工廠日本樣版商品，7至10天他們就可以做出一模一樣的商品，甚至外包裝與說明書都可以做的一模一樣。
原單商品大都來自「中國」，便宜又大碗，下訂單數量大時還能打折，所以市面上到處充斥著「原單貨」。所以有很多賣家在拍賣網上貼日本正品的照片，但是出貨都是「原單貨」，但是還是有良心的賣家仍然堅持在賣日本正版貨，所以不能一桿子打翻一船人。
三、代購、團購、批發有哪些必要成本？
- 來回機票＋稅金＋行李運費：目前廉價航空當道，去日本批貨或代購的您，會去做貴森森的國籍航空嗎？答案當然是不會的。但是大家有想過廉價航空如何賺錢，機票買了改日期要錢、飛機上飲食要錢、座位選位也要錢、座位又窄又薄，行李公斤數又要錢、免費行李超重又要多付錢…等；這些都是廉價航空賺錢的管道，還有日本政府自2018年1月7日零時起課徵每人出境的「出國稅」1,000円，與起降機場稅金都是含在機票票價內，所以這些均需列入成本。
- 日本住宿費：飛到日本要不要住宿呢？當然要，不然您要露宿街頭嗎？當然不會，而聰明的日本人看準了這點，日本各大都會區也紛紛開徵所謂的住宿費，費用大都落在每次1,000円至1,500円上下。去日本批貨或代購的您，會去住一般民宿嗎？以前還可以住，但是經2015至2016年的非法民宿整頓後，現今黑民宿已經變少，所以人流都往商務飯店去，而日本住宿算錢方式與台灣的算法不同，台灣住宿以房間一晚多少錢計算；而日本則是以房間住宿人頭計算，比方說台灣住宿一晚需2,800元大都是以1個房間2人計算，如果要再加1人則須另行付費。日本飯店如標示3,800円，這表示是這個房間1人1晚的價格，如2人同住則需3,800円×2人外加住宿費（不管住幾天只收1次），如果飯店有溫泉的話還會加收500円的入湯料金，另外還要注意有些飯店是不含朝食（早餐）的，如果要吃朝食也要另行付費，例如日本商務飯店APA HOTEL（アパホテル）就是用這樣的算法。
- 吃飯錢：民以食為天，人都要吃飯，日本是個高所得高消費的國家，這是不爭的事實。隨便一碗拉麵至少500至600円起跳，如果還想喝一杯啤酒的話也是500至600円起跳，那不吃拉麵，改吃定食呢？那更貴至少1,800至3,000円起跳，看您吃什麼而定，但是至少是落在這個價格內，去居酒屋要用點餐的，每樣商品價格不一樣，但有些居酒屋會在某個時段來個「大放題」，甚麼是「大放題」呢？就是台灣所謂的「吃到飽」，但居酒屋大都是以酒類做「大放題」居多，有些壽司店也會有「大放題」，但是要看時段，而有些「大放題」要優惠卷，沒有優惠卷只能照原價付款。
- 日本國內交通費：日本以鐵道立國舉世皆知，新幹線、東日本JR、西日本JR、都營地鐵、私營鐵道，價格都不一樣。以東日本JR為例，每站基本170円起跳。
- 採購費用：買商品當然要花錢，然後要貨比三家，日本是實施不二價的國家，標籤上標多少錢就是多少錢沒得商量，除非遇到老闆佛心大發給您「撒咪斯」，要不然您的日文跟小編一樣好，才有談的空間，想談就要有量，沒超過一定數量，人家根本不跟您談。批發公司也是一樣，雖然有給會員打折，但是標價多少就是多少，跟前面一樣要談價格就要有量，沒量就沒得商量，還有批發公司商品售價是未稅價，結帳時還需另付消費稅。而且同一種商品還要多買幾個備品，以防自己帶回來時商品受傷或毀損；現場買東西結帳前一定要檢查清楚商品有無瑕疵，有瑕疵要馬上更換，隔天或離開日本才發現，店家根本不會理你。除非您的日文跟小編一樣溜，跟店家能溝通，不然想都別想，只能自認倒楣。
- 日本消費稅：自2018年10月1日零時起，消費稅由原先８％調漲到10％，所以也要列入成本。雖然有輕稅制度但只限食品外帶才能適用，如果是在店內吃飯消費的話，還是以10％為主；而日本批發公司無免稅制度，除東京與大阪有幾家公司特例外。其他公司皆須付消費稅。
- 工錢：去日本批貨或代購的您，每天東奔西走的走到「鐵腿」，走路工要不要算錢呢？當然要，而且要還要把自己當成老闆來算，怎麼說呢？舉例說1個月薪3萬的員工，老闆要付您3萬薪資，您該幫老闆賺多少錢呢？答案是薪資的3倍，那就是9萬，您要幫老闆1個月賺9萬，老闆才會付1個月3萬薪資給您。而前面講到去日本批貨或代購的您，要把自己當成老闆來算；老闆的薪資該如何計算呢？答案是5至6倍，聰明的您不用小編說應該知道如何計算了吧！
- 回國前的行李整理：這個問題為何也要列入成本呢？常出國的人都知道，台灣人出國有免稅額度限制，金額為新臺幣2萬以內，如購買金額超過上限，回國時應走紅線通關並申報超額商品繳交稅金；但是大家回國都想走綠線通關不想繳稅，所以大都會在回國的前一個晚上整理行李，而整理商品不用花時間嗎？當然要，既然要花時間當然就是要列入成本。萬一不小心被海關攔下，購買超額商品或數量太大還會被沒入並被罰款及補繳稅金，這又是個要被列入風險與成本的項目。
- 國際空運費與關稅：當您在日本採購到行李箱已經塞不下時，就會需要請國際快遞業者或利用日本郵便局以國際快遞的方式將多出的商品空運回來，依照國際快遞空運規範，輸出國與輸入國皆須依「運送不同的商品類別」而收取不同比例之進、出口貨物關稅；空運難道要不要錢嗎？當然要，既然要錢又得課關稅，自然就要列入成本。
- 回國後的行李整理：去日本批貨或代購的您，如順利由綠線通關，沒被海關查緝到；返家後又是另一個痛苦的開始，怎說呢？您要將四散在各個行李箱中的商品歸類分好，還要核對購買人與數量，看看有沒有遺漏的，還要通知購買人商品已經回來了，這些瑣碎的事情要不要花時間呀？當然要，既然要花時間那當然就是要列入成本。
- 出貨：商品整理好也核對完成後，就要出貨，出貨要不要包貨，當然要包裝，既然要包裝當然就是要列入成本。
- 營業稅金：依中華民國「稅捐稽徵法」與「加值型及非加值型營業稅法」規定，在中華民國境內銷售貨物或勞務及進口貨物，均應依法課徵營業稅，但法規內規定月營業額八萬以內與超過八萬以上課徵稅率又有所不同，月營業額八萬以內採一定比例課徵營業稅並用季繳方式繳納稅金且可免開立統一發票；月營業額超八萬以上採按月申報並繳納營業稅且需開立統一發票，既然要繳稅當然就是要列入成本。
四、風險評估與考量
「投資一定有風險，基金投資有賺有賠，申購前應詳閱公開說明書。」這句廣告臺詞對於大家應該耳熟能詳，創業是要考慮許多不同面向，包含產品市場分析及規畫、產品市場定位與區隔、相關產業趨勢、客戶群分析、團隊成員、創業成本、財務管理…等相關因素，這些因素是環環相扣，影響著創業成功與否的重要指標。
依據經濟部中小企業處「2018年中小企業白皮書」的統計數據：中小企業有143萬7,616家其中，近8成（79.85％）屬於服務業，且近半（47.93％）為批發及零售業。中小企業經營年數分布，中小企業經營年數以10年為界線，經營未滿10年者（約占48.74％）與超過10年者（約占51.26％）旗鼓相當；其中，經營年數未滿1年者占7.06％；經營年數未滿5年者約占總中小企業家數的3成，比率相當高。
創業需要承擔較高的風險，才能換得報酬；創業風險有些呢？市場風險、企業內部風險、財務風險、產品損失風險、營業中斷風險、責任損失風險、人身損失風險…等。而創業發展過程中會歷經5個風險過程，分別為種子期、萌芽期、成長期、擴張期與成熟期，每一個過程的目的、工作目標以及經濟或市場環境皆有所不同。但是代購、團購、批發面臨許多的不確定性因素，應該要有完整的認知和檢視未來將會遇見的風險，並對此提出因應方法，才是真正的作法。
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